阿童木機(jī)器人：在并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域打敗ABB
最近幾年，伴隨著中國企業(yè)機(jī)器換人速度的加快，機(jī)器人年銷量平均增速到達(dá)30%以上，其中的并聯(lián)機(jī)器人的銷量增速更是超過40%。快速增長的市場也吸引了資本的關(guān)注。成立于2013年的阿童木機(jī)器人，2017年8月時(shí)就已經(jīng)獲得了超3000萬元A輪融資。如今經(jīng)過了近3個(gè)季度的發(fā)展，阿童木機(jī)器人創(chuàng)始人宋濤，通過億歐分享了阿童木近期取得的成績，以及未來的一些計(jì)劃。
宋濤告訴億歐，并聯(lián)機(jī)器人國內(nèi)外廠家差距較小，各廠商差不多都是在2012年ABB的專利解禁后的2013年左右進(jìn)入市場。前幾年整體市場銷量較小，KUKA機(jī)器人維修，但近兩年增速非常迅猛，不過目前ABB仍然占據(jù)了國內(nèi)70%以上的市場。阿童木機(jī)器人過去一兩年銷量增長迅猛，未來希望通過完善產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)品跟ABB類似，但服務(wù)更好的印象，逐步取代ABB，沖擊中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2017年成績：超過300%的銷量增速
過去的幾年，通過自主研發(fā)，阿童木完成了并聯(lián)機(jī)器人產(chǎn)品線全覆蓋，以“鉆石”“金剛”“閃電”三個(gè)系列為基礎(chǔ)，覆蓋2，3，4自由度，工作空間500-1500mm工作直徑的機(jī)器人產(chǎn)品線。機(jī)器人產(chǎn)品定位精度正負(fù)0.1毫米，每分鐘120-150次節(jié)拍速度，參數(shù)指標(biāo)與ABB等同處一線水平。阿童木還自主研發(fā)了以并聯(lián)機(jī)器人為核心的自動裝箱單元和自動擺盤單元。
阿童木目前主要面向日化、3C、食品、制藥等行業(yè)，以自己做方案集成或銷售本體給集成商的方式拓展市場。阿童木2017年主要在針對不同的工業(yè)環(huán)節(jié)，開發(fā)場景應(yīng)用。自己做集成的利潤更高，而銷售給集成商的出貨量更大，總體看兩種方式的合同總金額差的不多。宋濤告訴億歐，2017年共簽約了近70家客戶，雖然有部分是老客戶，但相比之前幾年累計(jì)87家客戶，也有不小的進(jìn)展。
2017年8月時(shí)，阿童木表示2016年的銷量是140臺，如今，宋濤告訴億歐，從數(shù)據(jù)看，2017年中國市場并聯(lián)機(jī)器人出貨在5000臺左右，阿童木的全年出貨量大約是500臺，同比增長超過300%，同時(shí)，2017年國內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人一年出貨超500臺的，不會超過3家。2018年一季度，阿童木的訂單也已經(jīng)達(dá)到100臺，從歷史銷售數(shù)據(jù)看，一季度產(chǎn)品銷量占全年的約10%，所以他預(yù)計(jì)阿童木2018年全年產(chǎn)品銷售量或?qū)⒃?000臺左右。
此外，宋濤表示，2017年的一個(gè)顯著變化，是客戶集中度的出現(xiàn)，誕生了單筆大客戶。之前公司前十大客戶訂單差別不大，現(xiàn)在頭部和后面客戶訂單差別更加明顯。2016年單筆訂單最大只有4臺機(jī)器人，2017年出現(xiàn)了一個(gè)單筆19臺和單筆10臺的大單。客戶集中度的出現(xiàn)，標(biāo)志著客戶對機(jī)器人的應(yīng)用從試點(diǎn)轉(zhuǎn)向規(guī)模化部署，對公司而言，則是可以顯著優(yōu)化公司的工作效率。
2018年計(jì)劃：優(yōu)化生產(chǎn)和服務(wù)，搶市場第一
宋濤表示，阿童木在2017年已經(jīng)開發(fā)了不少行業(yè)和場景，足夠支撐未來兩年數(shù)千臺的出貨量，因此，2018年之后的重點(diǎn)是要看誰能搶到市場的第一。ABB在國內(nèi)客戶服務(wù)方面還有很多不足，所以有明顯的機(jī)會。未來2年阿童木的主要工作，是提升產(chǎn)能，優(yōu)化成本，在行業(yè)內(nèi)塑造產(chǎn)品跟ABB差不多，但服務(wù)更好，更適合中國客戶的品牌認(rèn)知。
ABB客戶服務(wù)方面的不足，給國產(chǎn)廠商帶來了機(jī)會。雖然占據(jù)了70%以上市場，但ABB不直接面向終端客戶，產(chǎn)品主要通過集成商到達(dá)終端客戶。集成商之前用ABB多，主要是因?yàn)锳BB的品牌影響力大，選用ABB報(bào)價(jià)的溢價(jià)高。但未來后不會是這種情況。國內(nèi)很多客戶工廠，例如面膜加工廠，每隔3個(gè)月面膜產(chǎn)品就要換次包裝，機(jī)器人設(shè)備也要隨之調(diào)整，這些工作ABB不管，KUKA機(jī)器人電路板維修，集成商可能又做不了，終端客戶有很多抱怨。隨著國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)線不斷升級變化，庫卡機(jī)器人驅(qū)動器維修，國產(chǎn)廠商的服務(wù)優(yōu)勢將越發(fā)明顯。
為了搶占市場，阿童木2018年主要計(jì)劃通過提升生產(chǎn)和服務(wù)體系，借助資本，構(gòu)建更快的響應(yīng)和現(xiàn)場支持。
生產(chǎn)方面，提升產(chǎn)能，優(yōu)化生產(chǎn)管理體系，提高產(chǎn)線自動化程度，將當(dāng)前月產(chǎn)能在50臺左右，提升到年底時(shí)接近100臺，并提高產(chǎn)品的一致性。
提升服務(wù)，主要是更快的響應(yīng)和服務(wù)。例如設(shè)備出現(xiàn)問題，第二天技術(shù)人員就能到達(dá)現(xiàn)場。或者產(chǎn)品部署到現(xiàn)場后，留一個(gè)人現(xiàn)場陪產(chǎn)一個(gè)月等。這些服務(wù)的成本并不低，因此也需要資本的支持，在犧牲短期財(cái)務(wù)指標(biāo)的情況下，完成服務(wù)品牌的塑造。
產(chǎn)品本身的優(yōu)化。如解決長時(shí)間運(yùn)行精度下降，高速情況下的抖動等問題，提升精度誤差補(bǔ)償算法等。隨著產(chǎn)品的長期現(xiàn)場運(yùn)用，逐個(gè)解決各種暴露出的問題。此外，還要開發(fā)一些行業(yè)工藝包，針對裝藥，裝酸奶等特定行業(yè)應(yīng)用場景，用工藝包優(yōu)化現(xiàn)場調(diào)試周期，降低調(diào)試成本，降低客戶自己用的門檻，降低客戶的使用成本。
未來：5-10萬臺
盡管增速非常快，整體并聯(lián)機(jī)器人市場在機(jī)器人總市場中的占比，仍非常低。一些公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人銷量只有數(shù)千臺。但宋濤認(rèn)為，一方面，目前的幾個(gè)行業(yè)公開數(shù)據(jù)可能比實(shí)際市場低不少，另一方面，各行業(yè)應(yīng)用并聯(lián)機(jī)器人的新機(jī)會還很多。
由于并聯(lián)機(jī)器人市場渠道碎片化嚴(yán)重，宋濤認(rèn)為，公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比行業(yè)可能實(shí)際銷量要差不少。例如他們曾經(jīng)遇到一個(gè)東北面醬廠，一個(gè)工廠就應(yīng)用了近50臺并聯(lián)機(jī)器人，但這些機(jī)器人是通過一個(gè)做電氣代理的廠商采購的，很多這樣的案例沒有被統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。這兩年行業(yè)還出現(xiàn)了好幾次大的招標(biāo)，一次招標(biāo)幾百臺并聯(lián)機(jī)器人。所以市場的實(shí)際銷量肯定比公開數(shù)據(jù)多不少。
日化、食品等行業(yè)，伴隨著消費(fèi)升級，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，對機(jī)器換人的需求也在穩(wěn)步增加。例如面膜行業(yè)13年隨著電商和微商的興起，開始爆發(fā)式增長，但當(dāng)前行業(yè)自動化程度還很差。未來隨著男士面膜市場的開發(fā)，產(chǎn)業(yè)還會快速增長，帶動生產(chǎn)端的機(jī)器換人升級。大眾消費(fèi)品領(lǐng)域細(xì)分領(lǐng)域眾多，產(chǎn)品更迭能夠釋放出很多的需求，雖然不會那么快，但會很穩(wěn)定。“年均30%增長沒問題”。
此外，一些行業(yè)由于生產(chǎn)的季節(jié)性、國家政策要求等原因，也還有很多機(jī)器人應(yīng)用場景。例如奶茶等行業(yè)，生產(chǎn)的冬夏季節(jié)性區(qū)別明顯，香飄飄奶茶冬夏工廠人數(shù)差距可能達(dá)到2000人。短時(shí)間找人和管理培訓(xùn)都比較困難，因此，這些企業(yè)在生產(chǎn)淡季上自動化設(shè)備的需求較明顯。一些爆炸品行業(yè)，則是因?yàn)檎咭螅仨毷褂脵C(jī)器人進(jìn)行作業(yè)。3C行業(yè)近產(chǎn)品更新?lián)Q代快，設(shè)備也要隨之調(diào)整，近兩年也釋放了不小的需求，但因?yàn)?C市場整體增長放緩，市場的需求釋放比較穩(wěn)定。
最后，宋濤還給出了一個(gè)驚人的預(yù)測：未來3-5年，并聯(lián)機(jī)器人銷量將達(dá)到5-10萬臺。原因在于，目前并聯(lián)機(jī)器人主要用在產(chǎn)品包裝時(shí)的分揀環(huán)節(jié)，而分揀工序的上下游工序是拆包和封包，目前這兩個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)通過包裝機(jī)基本完成自動化，市場成熟，產(chǎn)品價(jià)格3-5萬，通用性強(qiáng)，總共10萬的市場保有量，也誕生了2家上市公司。作為其中的中間環(huán)節(jié)，分揀未來應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)與之匹配的自動化，即并聯(lián)機(jī)器人最后可以達(dá)到10萬市場保有量。